Acció formativa del BAF
Estratègies de negociació
Nou
Àmbit promotor de la formació:
Direcció de Serveis de Formació
Requisits:
Cap requisit previ
Modalitat:
taller
Canal:
Presencial + en línia
Durada:
20.00 h
| Presencial   12.00 h
| Videoformació   0.00 h
| Treball en línia   8.00 h
Nombre de participants:
Mínim 10
| Òptim  
15
| Màxim  
18
Tipus d'acreditació:
Certificat d’aprofitament
Temàtica:
Comunicació interpersonal
Objectius

Conèixer els principis i les fases per aconseguir una negociació estratègica
Descobrir el propi estil de negociació i explorar noves conductes per assolir resultats de valor
Practicar diferents estratègies de negociació per apropar posicions i arribar a acords.
Desenvolupar la capacitat de desencallar situacions de conflicte amb persones amb diferents estils de negociació a partir d¿enriquir la anàlisi de situacions i de comunicació

Continguts
Preparar la negociació
La plena negociació i els processos d'intercanvi
Estratègies per tancar acords de benefici mutu
Metodologia d'impartició
Taller amb dinàmiques en petit i gran grup per experimentar les estratègies possibles davant d'un procés negociador a partir de la simulació de casos reals en l'administració publica. Comptarà amb una aula virtual de suport per treballar continguts individualment, realitzar qüestionaris autoavaluatius, integrar els aspectes treballats a les sessions presencials, accedir als materials i videos de simulació que permetran fonamentar la practica grupal. El docent hi efectuarà el seguiment del treball dels participants.
Metodologia d'avaluació
S'avaluen les actituds (participació en les activitats presencials) així com al superació d'activitats a partir d'uns criteris establerts i definits.
L'avaluació de les activitats treballades, es realitzarà per equips de treball i de manera individualitzada atenent als següents criteris:
· S'ha utilitzat correctament el concepte de negociació
· Anàlisi del perfil propi i actitud negociadora
· Dedicació en preparar una negociació abans de començar-la
· Ha establert una estratègia com a mitjà per assolir resultats positius per ambdues parts.
· Ha definit un pla individual d'actuació de cara a les properes negociacions
Destinataris
Col·lectiu professional Àrea funcional Perfil formatiu Competència
Comandament operatiu Més d'una àrea Cap secció Influència i persuasió
Comandament operatiu Més d'una àrea Cap subsecció Influència i persuasió
Comandament operatiu Més d'una àrea Cap unitat Influència i persuasió
Comandament operatiu Més d'una àrea Supervisor Influència i persuasió