Acció formativa del BAF
Estratègies de negociació
Àmbit promotor de la formació:
Direcció de Serveis de Formació
Requisits:
· No hi ha requisits previs per cursar l'acció formativa.
Modalitat:
taller
Canal:
Presencial + en línia
Durada:
20.00 h
| Presencial   12.00 h
| Videoformació   0.00 h
| Treball en línia   8.00 h
Nombre de participants:
Mínim 10
| Òptim  
| Màxim  
18
Tipus d'acreditació:
Certificat d’aprofitament
Col·lecció: BAF - Cursos, tallers i sessions formatives
Temàtica:
Comunicació interpersonal
Descriptor:
Pla Docent

Inscripcions

Objectius

Conèixer els principis i les fases per aconseguir una negociació estratègica.
Descobrir el propi estil de negociació i explorar noves conductes per assolir resultats de valor.
Practicar diferents estratègies de negociació per apropar posicions i arribar a acords.
Desenvolupar la capacitat de desencallar situacions de conflicte amb persones amb diferents estils de negociació a partir d'enriquir la anàlisi de situacions i de comunicació.

Continguts
Preparar la negociació.
La plena negociació i els processos d'intercanvi.
Estratègies per tancar acords de benefici mutu.
Metodologia d'impartició
Taller amb dinàmiques en petit i gran grup per experimentar les estratègies possibles davant d'un procés negociador a partir de la simulació de casos reals en l'administració publica. Comptarà amb una aula virtual de suport per treballar continguts individualment, realitzar qüestionaris autoavaluatius, integrar els aspectes treballats a les sessions presencials, accedir als materials i videos de simulació que permetran fonamentar la practica grupal. El docent hi efectuarà el seguiment del treball dels participants.
Metodologia d'avaluació
S'avaluen les actituds (participació en les activitats presencials) així com al superació d'activitats a partir d'uns criteris establerts i definits.
L'avaluació de les activitats treballades, es realitzarà per equips de treball i de manera individualitzada atenent als següents criteris:
· S'ha utilitzat correctament el concepte de negociació.
· Anàlisi del perfil propi i actitud negociadora.
· Dedicació en preparar una negociació abans de començar-la.
· Ha establert una estratègia com a mitjà per assolir resultats positius per ambdues parts.
· Ha definit un pla individual d'actuació de cara a les properes negociacions
Destinataris
Col·lectiu professional Àrea funcional Perfil formatiu Competència
Comandament executiu Cap secció
Comandament executiu Cap servei
Comandament executiu Director biblioteca
Comandament executiu Director centre cívic
Comandament executiu Director centre educatiu
Comandament executiu Director equipament cultural
Comandament executiu Director equipament esportiu
Comandament executiu Director mercat municipal
Comandament executiu Inspector policia
Comandament executiu Sotsinspector policia
Comandament operatiu Cap negociat
Comandament operatiu Cap unitat
Comandament operatiu Caporal policia
Comandament operatiu Sergent policia
Suport operatiu Agent policia
Tècnic especialista Analista informàtic
Tècnic especialista Arquitecte
Tècnic especialista Arquitecte tècnic
Tècnic especialista Arxiver
Tècnic especialista Bibliotecari
Tècnic especialista Delegat protecció de dades
Tècnic especialista Educador social
Tècnic especialista Enginyer
Tècnic especialista Enginyer tècnic
Tècnic especialista Infermer
Tècnic especialista Locutor ràdio
Tècnic especialista Mestre escola bressol
Tècnic especialista Metge
Tècnic especialista Professor escola
Tècnic especialista Programador informàtic
Tècnic especialista Psicòleg
Tècnic especialista Tècnic comerç
Tècnic especialista Tècnic comunicació
Tècnic especialista Tècnic consum
Tècnic especialista Tècnic contractació/compres
Tècnic especialista Tècnic cooperació/relacions internacionals
Tècnic especialista Tècnic cultura
Tècnic especialista Tècnic diversitat/civisme/convivència/igualtat
Tècnic especialista Tècnic educació
Tècnic especialista Tècnic esports
Tècnic especialista Tècnic formació
Tècnic especialista Tècnic habitatge
Tècnic especialista Tècnic infància/família/gent gran/inclusió
Tècnic especialista Tècnic joventut
Tècnic especialista Tècnic jurídic
Tècnic especialista Tècnic medi ambient
Tècnic especialista Tècnic mobilitat
Tècnic especialista Tècnic museu
Tècnic especialista Tècnic organització
Tècnic especialista Tècnic participació ciutadana
Tècnic especialista Tècnic patrimoni cultural
Tècnic especialista Tècnic prevenció riscos laborals
Tècnic especialista Tècnic promoció econòmica
Tècnic especialista Tècnic protecció civil
Tècnic especialista Tècnic protocol
Tècnic especialista Tècnic recursos humans
Tècnic especialista Tècnic salut pública
Tècnic especialista Tècnic serveis econòmics
Tècnic especialista Tècnic turisme
Tècnic especialista Topògraf
Tècnic especialista Treballador social